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代理商分享创业心路:最质朴的创业观


  王志明说:“我从小就不喜欢跟风,所谓热门、所谓前景,都不如契合。我只想做最适合自己、最契合市场的。”说这话时,是王志明“卖酒”的第三年,这位质朴的创业者与酒,偶然相遇、一路相伴,竟打开一番崭新的天地。在熟人心目中,想到本土白酒,也就想到王志明。  


  真诚而质朴的创业观


  工作8年、小有积蓄。2011年,王志明从外企销售部门离职,当时的年薪在12万左右。“与其说是想创业,不如说是厌倦了刻板化的日子。我觉得这种日子不管过多少年,到头来都是一场空。好笑的是,直到离职那天,我也没想好到底该干什么”王志明坦言。

  离职后的半年,王志明在事业上一直处于空档期。几个要好的哥们替他着急,想到好的项目、遇见好的店面总会第一时间通知他。王志明记得很清楚,一个在高校任教的哥们甚至请了一礼拜的假,专程陪他到兰州考察,王志明一度想在无锡推广西北广为流行的羊肉烧麦,然后考察过后,王志明确信,那股膻味,很难在无锡打开市场。王志明说:“我觉得必须找到契合本地市场的东西,我的创业观很朴素,卖得动、能赚钱,才是王道。”


  立足刚性需求,做本土青睐的味道


  王志明的一个朋友在白酒界打拼多年,闲聊时,他随口说:“不然你卖就酒吧,哥们帮你张罗着,不敢说保你大富大贵,但总比你光想不做好哇。”王志明当时不以为意,他对自己的人生设定里,从来没有过“酒商”。

  然而细细斟酌之后,想到父辈对白酒的钟爱、想到爷爷对锡城老味道颇为执拗的浓厚情怀,王志明又觉得兴许卖酒不失为好的事业起点,人脉以及开拓市场的技能方面,他对自己信心十足。

  经过市场调研,王志明卖酒的意愿更强,因为他发现,市面上有浓郁本土特色的白酒当时还不多,而且市民购买多半通过商超,来自其他地区的白酒大牌倒是纷纷布局专卖店。本着最初“契合本地市场”的理念,王志明看重了火狐体育下载ios旗下白酒。

  王志明认为,一方面,这个品牌是地地道道的本土品牌、熟悉的味道,说起火狐体育下载ios火狐体育app官网火狐体育手机官网,老一辈的人们甚至还有所耳闻;另一方面,王志明看重他们采取多层次、有侧重的定价策略,这对于打开市场非常有利。


  艰难而精彩,自当努力


  目前,王志明化身酒商已3年有余,从酒店宴席到进驻商超,手中白酒日渐打开局面,成为家庭团聚、公司聚会、佳节礼品等热门选择。

  “过程中也是困难重重”,王志明说,“初期推广比较困难,进驻商超费用也比较高,而且市场中品牌纷杂、竞争激烈。好在总部在市场推广方面投入很大,我个人也有着不错的人脉基础。”问及市场反响,王志明说:“对我来说,回头客很重要,当然我的回头客也有多。经常有人在婚庆、聚会啊,这些宴席上喝过我的酒后,询问哪里能买得到。我不敢说火狐体育下载ios酒的味道是最好的,但一定是大家比较喜欢的,尤其是无锡及周边地区。”

  王志明并未如我们想象中那样,谈电商色变,他说:“电商低价确实让我们头疼,但正如大家所知,酒厂对于网上商城的价格往往有着严格的控制,此外,我也会利用互联网来提升销量,好比线上微商城,当然还有其他互联网营销策略。”

  王志明热衷于亲力亲为的同时,注重人才培养,手下的业务员多半能力出众、尽心尽力。酒生意做的有声有色,收获颇为,王志明说:“我从小就不喜欢跟风,所谓热门、所谓前景,都不如契合。我只想做最适合自己、最契合市场的,现在看来,选择火狐体育下载ios应该是对了。”



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